あなたの名刺、顔写真入っていますか?

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あなたの名刺、顔写真入っていますか? No.3
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こんにちは。
【儲かる名刺コンサルタント】の古土(ふるど)です。

前回のメルマガでは、「名刺とホームページの2つの共通点とは?」
ということでした。
簡単に説明すると、「パッと見てわからないといけない」という事と
「滞在時間が長いと効果がある。」という2つの共通点についてでした。
今回は、名刺の顔写真について考えてみたいと思います。

■あなたの名刺には、顔写真が印刷されていますか?

質問ですが、あなたが名刺を頂いた時、
「顔写真が入っている」名刺と「顔写真が入っていない」名刺、
いったいどちらの人を覚えているでしょうか?

当然、「顔写真が入っている」だと思います。
だれもが、「顔写真が入っている方が、覚えている」と感じているのに
自分の名刺を振り返ってみると、圧倒的に入っていない場合が多いのです。

私が名刺交換で名刺を頂いた場合も、
顔写真を入れている人は、1割程度だと思います。

入れられない諸事情もあるかと思いますが、
もしかしたら大きなビジネスチャンスに結びつくかもしれないのに、
本当にもったいないと思いませんか?

少なくとも顔写真があったら、次にお会いした時に、
顔ぐらいは、覚えていただけている可能性は、グンと高くなります。

■名刺の第一印象は、顔写真なのです!

せっかく顔写真を入れられているのに、証明写真のような
無表情な場合が多いです。

無表情な写真からは、あなたの人間味や仕事ぶりを
感じることはできません。

できるだけ、印象に残り、できれば、仕事ぶりが伝わるような
写真にしましょう。

表情でいうと、
私の場合は、若干わざとらしいですが(^^ゞ
笑った顔で、手には名刺を持っています。

実は、笑顔って、
実際、ちょっとニコッとしたぐらいでは、
笑っているようには見えないんですよ。

イメージは、お笑い番組を見て笑っているような感じで
ちょうど良いくらいです^^

ご自分で撮影される場合は、
よく知っている方、できれば家族などに撮ってもらうと
緊張せずに、やわらかな表情ができると思います。

お仕事によっては、
すべてが、笑顔でニッコリが良いとは限りません。

たとえば、セミナー講師が、
研修を担当される方との名刺交換を考えた場合、
笑顔でニッコリよりも、
むしろ、真剣な表情で、ホワイトボードを指差している写真の方が
頼もしく見えて、
「今度の企業研修をまかせても大丈夫そうだ」
と感じていただけるかも知れません。

次に仕事ぶりの伝わる写真というと
たとえば、司会業なら、手にマイクを持って話している写真、
弁護士さんや税理士さんは専門書のならんだ、本棚の前、
印鑑屋さんは、たくさん並んでいるハンコの前で、
手に商品を持てる場合は、手に持って、という感じです。

パッと見て、何のお仕事をされているのかが、
わかる写真が良いと思います。

前回でも書きましたが、
名刺交換は、一瞬です。

しかも、どんなに練り上げたキャッチコピーよりも
真っ先に目がいくのが、顔写真なのです。

一瞬で、言葉だけでなく、写真でも、
自分の仕事がどういう仕事か
伝えることが重要なのです。

一目瞭然、とういことですね^^

名刺とホームページの2つの共通点とは?

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名刺とホームページの2つの共通点とは? No.2
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■名刺もホームページの3秒ルールが適用される!

前回のメルマガでは、「普通のビジネス名刺で、
大きなビジネスチャンスを逃しているかも!」ということでした。
簡単に説明すると、せっかくのビジネスチャンスを、
印象に残らない、覚えられない名刺では、
機会ロスになっているということです。

それならば、名刺交換というビジネスチャンスを、
どんなニーズを持っている人にでもチャンスを逃さないように、
自分の取り扱っている商品・サービスを記載した方が、
チャンスは広がると考えがちです。

でも実は、逆なんです。

名刺交換は、一瞬です。

ここでちょっと
名刺交換の場面を、振り返ってみてください。
特に異業種交流会のように、多くの方と一度に名刺交換する場合ですが・・・

渡された相手の名刺を10秒も見ればいい方だと思います。
その短い時間で、ズラズラーと色々記載されていても、いちいち読みません。
サーッと流し読みする場合が、多くないでしょうか?

だから、パッと見てわからないと、覚えてもらえないのです。
覚えてもらえないということは、存在しないのと同じこと。

これって、まさに、
ネットショップのホームページの「3秒ルール」と同じなのです。

検索したり、バナー広告などを見て、
「これだ」と思ってクリックしたホームページのファーストビュー
(スクロールしないで見えるページの上の部分)が、
自分が思っていたページと同じか、興味があるか、信頼できるお店かなど、
一瞬で判断し、必要ないと思ったら、すぐに離脱します。

ですから、特にファーストビューには、そのお店がどういうお店か、
どういう商品を扱っているか、など、
一瞬でわかるように、明確で、簡潔にあわらす必要があります。

名刺交換もまさにこれと同じなのです。
パッと見て、わからなければ、
覚えてもらえないのです。

ですから、自分の扱っている商品が多い場合など、
すべてを羅列して、網を広げたと思っても、
一瞬で何かわからないので、覚えてもらえないのです。

理想は、
【●●●】の△△さん、と覚えてもらえればいいですね!
例えば、
【儲かる名刺】の古土さん、というように・・・。

■滞在時間が長いと売り上げが上がる?

ネットショップのホームページでは、
回遊性が高くて、いろいろなページを見てもらえるショップほど
売り上げが上がります。

それは、いろいろなページを見ているうちに
欲しくなって購入に至ったり、
他の物まで購入したりするからです。
(同梱っていいます)

実は、名刺にも滞在時間があります。

先ほど述べたように、「普通のビジネス名刺」では、
よく見て10秒。。。

特に、取扱品目などが記入していなくて
会社名、肩書き、氏名、連絡先だけの場合、
「何を扱っているか?」とは、
初対面では、なかなか聞いて頂けません。

「営業トーク」が上手でなければ、話が進展しませんので、
パッと見て、終わり。。。

「●●●会社の△△さん、今後ともよろしく・・・」で終わってしまいます。

でも、【儲かる名刺】は違います!!
「オーッ」と言って見て頂けます。

特に異業種交流会などの場合は、相手を立ち止まらせる事が大事なのです。

私の経験では、
ある会合の新年会で、50名くらいの参加者。
「よし、全員と名刺交換するぞ!」と意気込んで、ひたすら名刺交換に励みました。

2時間の名刺交換で、交換出来たのは、20名。

1人平均、なんと6分です!!

通常の名刺交換は、1分くらいだと思いますので、

1人あたりの名刺交換時間が、圧倒的に長いのです!!

1人あたりの名刺交換時間が長い=名刺の滞在時間が長い 
だとどういう効果があるか?

やはり、覚えて頂けている可能性が高いです。

その新年会で名刺交換した後、
別の会合でお会いした時に、相手の方からお声をかけて下さいました。
しかも、どなたも、すごく親しくお声掛け頂きます。

逆に「普通の名刺」を頂いた私にとっては、印象に残っていないので
思い出すのにアセル時もありますが・・・(^_^;

覚えてもらえない名刺を大勢の人に配るより、
お1人様とじっくりお話しができる方が、ダンゼン効率がいいですよね!

「名刺の滞在時間」意識してみてくださいね。。。

普通のビジネス名刺で、大きなビジネスチャンスを逃しているかも!

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普通のビジネス名刺で、大きなビジネスチャンスを逃しているかも! No.001

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■普通のビジネス名刺とは?

古土は、今まで多くの方と名刺交換させて頂いたり、
また、仕事柄、数えきれないくらいの名刺を作成してきました。

そのほとんどと言っていいほどが、
いわゆる「普通のビジネス名刺」です。

どんな名刺が「普通のビジネス名刺」かというと
会社名、所属部署、肩書き、名前、住所、電話番号、
メールアドレスなどの連絡先などが書いてある
「連絡用カード」になっている名刺です。

良くて、会社のマークやロゴ、取扱品目、
支店などの情報、英文表示が入っていたり
デザイン的にカッコ良くできているという感じです。

もしかしたら、あなたの名刺も、
同じような感じになっているのではないでしょうか?
かつての古土の名刺もそうでしたけど。。。(^_^;)

■大きなビジネスも1枚の名刺から始まる!

あなたは、名刺交換から、ビジネスにつながった経験は
ありませんか?

古土は、大阪で開催されたある交流会で名刺交換をしたことで、
名刺作成のお仕事を頂いた事があります。
その方からは、今でも、お仕事をいただいております。

逆に、もし、その場面で名刺交換をしていなかったら
今現在、その方からお仕事を頂く事はなかったと思います。
その方は、大阪の方で、実際にお会いしたのは、
その名刺交換の時の1度きりなのです。

ビジネスの始まりは、
実際にお会いし「名刺交換」して、
ご挨拶することから始まる事がほとんどだと思います。

そう、「大きなビジネス」や「大きなチャンス」も
たった1枚の名刺から始まるのです!

■「普通のビジネス名刺」で、「大きなビジネスチャンスを逃している」かも?

振り返ってもらいたいのですが、
あなたは、名刺交換の場面で、
差し出した名刺の受け取りを拒否されたことはありますか?

ほぼ100%の確率で受け取って、
見て頂けたのではないでしょうか?

ほぼ100%の確率で相手に見ていただけるツールが
ほかにあるでしょうか?

逆にほぼ100%の確率で見て頂けるのに
「連絡用カード」では、もったいないと思いませんか?

残念ながら「普通のビジネス名刺」では、
あなたがどんな仕事をしているか、相手には伝わりません。

ましてや、あなたがどんな仕事ぶりで、
どのような思いで、そのお仕事をされていたり
その商品やサービスをオススメするのか、伝わらないのです!

相手に伝わっていないのだから、
ビジネスにつながる確率は、とても低くなります。

■しかも、逃したことを気づいていないことに。。。

さらに、怖いことがあります。

名刺を渡した相手が、
あなたのビジネスに関係する事を依頼したいと探している時に
あなたの名刺が「依頼したいビジネス」についての記載がなかったり
わかりにくかったら、相手からビジネスの依頼をされることはありません。

しかも、あなたは、その事を認識していないまま、
競合他社へビジネスが依頼されているのです。

例えば、古土の名刺に、
「儲かる名刺セミナー」を講師として開催していることが記載されていなければ
「各種セミナー講師」を探していらっしゃる方と
運良く巡り会って名刺交換させてもらっても
セミナー講師のお仕事の依頼を頂く事はありえません。
セミナー講師が出来ることを、記載していないのですから。。。

あなたの名刺は、せっかくのビジネスチャンスを失っていませんか?