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名刺交換は、量?、質? No.5
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こんにちは。
儲かる名刺コンサルタントの古土(フルド)です。
先日、ある異業種交流会に参加した時のお話しです。
後日、交流会に参加していたAさんと
お話しをする機会がありました。
Aさん「先日の異業種交流会、結構たくさんの方が参加されていましたね。」
フルド「そうですねー、50人くらいは参加されていたかなぁ」
Aさん「フルドさん、何人の方と、名刺交換されました?」
フルド「10人ですね(^^)」
Aさん「えー、たった10人(・o・) 私なんかほとんどの人、
40人くらいは、名刺交換しましたよ!」
フルド「そうなんですか。。。」
Aさん「そうすると、私はフルドさんの4倍の人脈が
できたっていうことですね!」
フルド「ちょっと待って!Aさん、その40人全員と
連絡取れますか?」
Aさん「えーっ!実はたくさんの人と名刺交換したので、
顔と名前が一致しない人が多いかも。。。」
フルド「ということは、相手も、おそらく顔と名前が
一致していない可能性が高いですね!」
Aさん「うーん。。。」
フルド「それって、人脈とは言えませんよ!
名刺のコレクションが増えただけ。。。」
Aさん「そーか。。。フルドさんは違うの?」
フルド「10人としか名刺交換出来なかったけど、
全員と連絡可能ですよ。
結構、交流会が終わった後に、お相手から、
Twitterでフォローしてもらったり
facebookで友達申請して頂いたり。。。」
Aさん「それは、twitterやfacebookのIDを
名刺に記載しているからじゃないの?」
フルド「記載していても、興味のない人をフォローしたり、
友達申請しないですよ。
私に興味を持っていただいたから、
行動を起こしていただいたんですよ。」
facebookで私から友達申請した時も、
快く承認して頂けますよ(^^)」
Aさん「なるほど。。。」
フルド「名刺交換は、数ではなく、質が大事なんです!
その方とどのくらい何をお話ししたか、が重要です。
通常の名刺交換だったら、
名刺を見る時間は10秒以下だと思います。」
Aさん「10秒以下か。。。」
フルド「この前の交流会は実質、名刺交換が出来た時間は、
1時間くらいだから、Aさんは、平均1人1.5分、
フルドの場合は、平均6分。
しかも、私の場合は、私自身の事を色々お尋ねいただいた
場合がほとんどです。
普通の世間話じゃないですよ。」
Aさん「1人あたりの名刺交換時間が長いから、
多くの人と名刺交換できなかったわけだ。。。」
フルド「そうです!私の名刺は、滞在時間が長いんです。
これがポイントです!」
Aさん「名刺の滞在時間!」
フルド「そう、滞在時間!ネットショップで滞在時間が長いと、
購入に結びつく可能性が高いのと一緒で、
名刺も滞在時間が長いと覚えて頂いたり、
興味を持って頂ける可能性が高いんです!」
Aさん「そうか!それで、後からも連絡が取れる関係になれるんだね。」
フルド「そう、だから、人脈になっていく可能性が高いんですよ(^^)」
Aさん「名刺が違うだけで、こんな差がでるとは考えもしなかった(T_T)」
あなたの名刺交換、量ですか? 質ですか?