名刺を作り直した時が新しいスタート!

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名刺を作り直した時が新しいスタート!
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私自身が会社名、名前、連絡先などの普通のビジネス名刺から
お役立ちを伝える「儲かる名刺」に変えたことで
名刺交換から良いご縁をいただき、ビジネス自体が大きく変わりました。

特に最近は、女性の起業家・事業主さんの名刺作成の依頼が多く、
名刺を作り直すことで、既存の商品・サービスを見直し、
新しい展開をスタートさせるきっかけになっているなと実感しています。

例えば、「ペットサロン」の場合

すでに開業されて10年以上経っているので、
トリミングから始まった提供できるサービスが徐々に増えています

・トリミング
・ハーブパック
・温浴
・ドッグマッサージ etc

「愛犬の美容と癒し」というくくりで、名刺を作成することも可能でしたが、
ヒアリングを通して、これから一番提供していきたいサービスは何か?
ということが明確になり「ドッグマッサージ」に絞って、
「ドッグマッサージのメリット」をお伝えする名刺にしました。

ご自身の中で、
これからは「ドッグマッサージに力を入れていく!」という
ブレない軸ができることにより、
力を入れていくべきところが明確になりました。

さらに他のメニューとの組み合わせなど、
サービスの提供の方法なども見直す機会になりました。

■低価格で始めたテストマーケティングを本格的なビジネスに!

特に最近の女性で多いのが、今まで身につけたスキルをもとに
先ずはご自宅や出張などの形で提供するケースです。

例えば「癒し系の自宅サロン」の場合

まずは経験を積むというテストマーケティングの要素もあって
お友達やそのお知り合いを対象にして
低価格でのサービス提供をされている方。

最初はそれでも良かったのですが、
低価格ということもあって、徐々にお客様が増えていきながらも
低価格のままサービス提供を続けてしまっているケースがあります

先日ご依頼いただいた方もまさにそのケースでした。

ヒアリングの際に提供しているサービスなどをうかがっているうち
「価格を見直したい」というご要望があることがわかりました。

例えば、
・骨盤矯正、足のむくみとり、ヒップアップ、
・上半身のマッサージ
・フェイシャル
・ヘッドマッサージ

今まではそれぞれのサービスの価格を明確にせずに、
全部コミコミで、5,000円というメニューだけでした。

そこで、上記サービスの価格を競合の価格を参考にしながら
ひとつずつ明確にしていきました。

・骨盤矯正、足のむくみとり、ヒップアップ:4,000円
・上半身のマッサージ:6,000円
・フェイシャル:4,000円
・ヘッドマッサージ:2,500円

合計すると、16,500円になります。(^^ゞ

フルコースとするセット料金で、
16,500円→15,000円としても
今までの3倍の価格になります!
しかもお得感はあります。

それぞれのメニューを独立したメニューとして表示するだけで
今まで提供していたフルコースメニューの価値が伝わります。
でも今までは、
「来た時より美しく元気になって帰ってもらいたい」という
想いが先行して、価値をお伝えする事ができていなかったのです。

既存のお客様はお友達でもあるので
価格を急に上げる事はできません。
そこでVIPとして今までの価格で提供するかわりに
積極的にお友達を紹介してもらうという流れを作る事にしました。

そして新規のお客様からは新価格で提供していくことになりました

このように、名刺を作り直す事がきっかけとなり
今までの現状を打ち破っていくという決断ができますし

新しいブレない自分軸=自分らしさ

を再構築していくことができます!

名刺を作り直すと決断した時から、新しいスタートができるのです。(^^)

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